阿里牵手东莞 打造大湾区数字化产业带枢纽

图为签约仪式现场

中国报道讯（黄楚芳 报道）10月24日，阿里巴巴1688和东莞展开战略合作，共建数字化产业带。未来两年内，帮助东莞10万家企业实现数字化，线上销售额破千亿。除了千亿的目标，阿里带来的还有真金白银，两年时间联合网商银行为东莞制造企业提供200亿金融支持。作为第一个数字化产业带试点城市，阿里1688打造了一套制造在线化、流通智能化、产地品牌化、本地服务网格化一体的产业带数字化方案。

阿里巴巴中国内贸事业部运营总经理陈意明介绍， 本地电商服务中心直接下沉渗透到制造业强镇上，联合阿里商学院在东莞本地落户分校，为当地企业输出电商人才;同时还要设立东莞数字化产地仓作为大湾区货通天下物流枢纽，提供网商银行普惠金融等一系列服务。

东莞被誉为“世界工厂”，拥有强大的制造业基础。“东莞塞车，世界缺货”，就形象的描述了东莞在制造业的世界地位。

然而，市场洞察难、多维分销难、电商运营难一直是当下的传统制造企业面临的三大难点。

图为签约仪式现场

“中国的大部分中小制造业基本属于订单模式，对于市场需求的了解要么凭借经验，要么通过层层代理商反馈，因此存在很大的不确定性，生产什么，生产多少都缺乏精准的数据参考。阿里多年电商销售，对渠道的表现、消费者接受程度积累了大量的数据，可以作出相对准确的预测，”陈意明表示，1688要将这部分能力变成数字化产品同步给生产制造端的供应商。“这对于整个制造业生产模式都是一种颠覆，以需求定生产，最大限度降低库存，节省成本。”

数据显示，目前东莞有超过5万家企业通过阿里巴巴1688平台拓展市场，线上月销售近20亿元，其中包装、服装服饰、机械、橡塑、电工电气和数码电脑等东莞强势行业在1688线上展示出强大竞争力。

东莞庞大的市场规模、成熟的产业生态和优质人才等资源，优势得天独厚。有生产能力，但却缺乏品牌认知，这是很多国内制造企业的尴尬。在经过数十年从代工到设计、制造一体化的演化后，传统制造企业迎来新一道坎——品牌化转型。

对于有着过硬的生产能力，但缺乏电商运营能力的生产企业，可以“厂货通”——平台提供的代运营服务。平台根据线上数据分析产品的需求帮工厂销售，工厂只需要按需生产，为工厂提供简单赚钱 0门槛的数字化机会。

通过“厂货通”项目帮助东莞当地企业提供三大服务：一是通过平台大数据市场洞察提供下游需求数据，让企业精准开发商品和备货;二是为企业提供包含“商品企划”“智能定价”“品效管理”“通路集单(分销拼团、预售等)”四大核心能力在内的专属智能商品服务解决方案;三是平台运营服务商专业托管企业店铺运营，入选商品由1688官方扶持分发线上分销，整合站内及阿里系(如支付宝等)多通路、场景，实现确定性订单。

恩乐科技是东莞典型的一家数码产品制造企业，年销过亿。借着1688订单已经排到半年后 70%远销日韩欧美等国家。公司负责人林木松直言道：“在发现商机和商品流通效率的提升上，阿里1688带来的是线下会展、广告等所不能代替的，如果没有这个平台我们的单子可能少80%”。

1688将为东莞搭建全方位的产地产业品牌营销体系、数字化基础设施配套体系、乡镇电商业务服务体系、品牌包装孵化、IP打造等多类服务项目，结合东莞产业特色，全面赋能当地制造业升级。将通过利用各自资源优势，在线上、线下搭建会场联合办展、会展直播等方面展开合作，助力东莞中小企业实现“卖全球”。

阿里巴巴2019年全球投资者大会上，阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇明确表示，面向企业的服务(to Business，以下称to B服务)与面向消费者的服务一起，(to Consumer，以下称to C服务)已经成为阿里巴巴数字经济体增长的两大引擎。

在张勇看来，阿里巴巴的to B服务为商家提供了三大增长动力：企业的数字化、数字基础设施的赋能、数据技术的赋能。“所有的To B服务，都应以是否获得市场增量来检验。”

在整个1688平台上，目前共拥有近3000万家企业用户、2.5亿在线商品。如今，1688已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货，作为流通领域数字化先行者，正在帮助全国知名产地的源头工厂搭建数字化通路，打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M新模式。

据了解，东莞是阿里巴巴1688第一个数字化产带试点城市，未来将会有10个“数字化产业带”中枢城市，辐射周围的卫星基地，通过一带一路串联，实现货通天下。

在阿里货通天下战略驱动下，将逐步降低行业的数字化门槛，推动技术的普惠化，进一步提高全行业的服务标准。此次阿里巴巴1688与东莞达成战略合作意向，将有力地促进东莞地区制造业企业线上线下融合，成为粤港澳大湾区数字化货通天下的线上窗口，有利于促进东莞市乃至整个粤港澳大湾区产业结构调整和提质增速。

责任编辑：陈伟赞