中旺玩具：开拓多元化市场 加快推动“品牌化”转型

（陈嘉豪 摄影）

今年4月初，突如其来的关税风暴，让东莞的外贸企业经历了一场大考，不少企业积极探寻破局之道，展现出了东莞制造的强大韧性和底气。其中，位于东莞茶山的中旺玩具(东莞)有限公司（以下简称“中旺玩具”）加快开拓多元化市场、上线自主品牌，把握机遇加速“品牌化”转型。

迅速调整市场布局 进驻国内电商平台

“必须提高销售价格，你们想清楚了，我们再来谈。”这段走红网络的霸气发言，来自中旺玩具的董事长陈国霞。当美国对华关税加征至25%时，陈国霞与美国客户双方争执激烈，提出双方各分担一半；而当关税升至50%多时，她果断选择不再妥协。

由陈国霞带领的中旺玩具，主营母婴类产品，已经有18年生产经验，为全球高端品牌代工为主，客源涵盖日韩和欧美市场。而让陈国霞能够与美国客户“硬刚”的底气，来源于企业早在多年前布局的“MADE IN GREEN（绿色制造）”体系——从原材料到生产全链条，均通过国际认证，这一高门槛优势，不仅为企业带来了日本12家大客户，更让欧洲订单在逆势中实现增长。

中旺玩具与茶山其他以代工起家的玩具企业一样，近年来都在积极寻求转型，打造自主品牌，扩充市场份额。“‘芭哆拉’是我们的自主品牌，原计划是到今年年底才会推出市场。”突如其来的关税战让陈国霞进一步意识到打造自主品牌的紧迫性，于是她加紧了推出自主品牌、开拓国内市场的脚步。

4月24日，京东超市玩具业务首场“出口转内销”对接会走进茶山，中旺玩具成为了首批成功对接上京东的茶山玩具企业之一。“当时京东团队来到我们工厂选品，对我们高品质的环保玩具非常认可，也推荐我们去做国内的品牌。第二天早上十点钟之前，京东就完成了对我们整个店铺资料的审核，目前我们的京东旗舰店已经上线，并已经入仓京东自营，参加京东‘618’大促活动，趁势推出我们的自主品牌。”陈国霞如是说。

打造环保潮流玩具品牌 加快开拓内销市场

“芭哆拉”品牌主打儿童帐篷、沙发和婴儿健身架等产品，凭借高颜值的设计、安全可靠的材料得到了宝妈们的喜爱，上线短短几天订单量就达1000套。

此外，今年上半年，中旺玩具还推出了另一个自主母婴品牌“paw paw patch”，主要针对国外市场，下半年还计划将两个自主潮牌“有你（Uni）”和“绿豆（lüdo）”进行优化合并。

借助为国际高端品牌代工的经验，陈国霞很早就开始谋划自主品牌的设计，目前已经设计出40款产品。结合玩具行业发展的趋势，她认为玩具生产设计，既要环保、又要潮流。“目前我们的自主品牌分为两个方向，一个是我们的潮牌，结合当下的‘Kidulting（成人童化）’趋势，推出既适合大朋友也适合小朋友的玩具，为他们提供安全环保的、给予情绪价值的产品；另外就是母婴产品，随着家长对玩具品质的追求不断提升，我们也力求设计出更多引领潮流、符合现代审美趋势的母婴产品。”

借力完备供应链 在“双循环”中发展壮大

如何能够兼顾国外订单和自主品牌的生产？陈国霞称，一方面企业引进了绣花机、激光裁切机等自动化生产设备，提高生产效率，另一方面也得益于茶山完备的玩具生产供应链。

“茶山镇是全国精品毛绒玩具产业的集聚地，它本身有比较完善的供应链，这是我们当初选择茶山很重要的一个原因。”在来到茶山后，陈国霞在与茶山的供应链企业合作的过程中，也帮助这些同行从生产管理上、品质上、交期上进行整改提升，目前中旺玩具的供应商有近70%都是茶山的企业。

与此同时，为应对国际贸易环境波动的挑战，茶山镇政府联动茶山玩具协会，推动AI+毛绒玩具产业智能化集群发展，引导和支持玩具企业设计生产AI毛绒玩具。目前，中旺玩具也已设计生产出AI毛绒玩具的样品，正在进行芯片测试，计划6月份推出市场。

陈国霞表示，未来中旺玩具将继续坚持以全球最高标准生产安全、环保的毛绒玩具，无论是代工还是自主品牌、内销或外贸的产品都会统一标准。坚定走国内国际双循环的道路，在国外市场方面，坚持设计开发走在前面，把外贸做大，在原有的欧美、东南亚等市场基础上，计划今年底进入中东市场。在国内市场方面，针对自主品牌、文创产品业务，会成立专门的项目组，扩充产线和团队，预计今年内销产值会比去年增长20%。（黄楚芳 通讯员李绰芝）

责任编辑：陈伟赞