邮储银行广州市分行金融助力新质生产力发展实例

邮储银行广州市分行客户经理调研企业库存配件。

防城港核电站、福清核电站、三峡水利枢纽工程、黄河小浪底水利枢纽工程、华能澜沧水电黄登水电工程……这一连串的国家级重要基础工程，都用上了明珠电气的变压器产品。

技术+门槛+管理=数十倍增长

变压器是电力行业的基础元器件之一，可使电力高效地从发电厂流向最终用户。作为全国变压器标准化技术委员会、全国绝缘材料标准化技术委员会等专业委员会的委员单位、中国电器工业协会变压器分会的理事单位，明珠电气参与了57项现行国家或行业标准的制修订工作，获得了15项发明专利、28项实用新型专利授权、7项软件著作权核准登记，并在国家级杂志或刊物上发表60多篇技术论文，掌握着行业技术一定的话语权。

“只要有电的地方，就会有变压器。”明珠电气董事长张少松对于变压器行业和明珠电气的未来充满信心。张少松带领国内第一流的管理团队和最顶尖的技术人员，通过十几年的积累带领明珠电气实现技术突破，成功研发第一台国产适用于CAP1400型三代核电站技术的变压器产品。

经过十几年发展，明珠电气从资不抵债，负债超过500万，如今净资产已经达到13亿元。2018年，明珠电气更一度向上海证券交易所提交了上市申请。

这些数字背后，并不仅仅是“赚”这么简单，它关乎着经营理念和眼光。“过去十几年里，我看到很多人追热点、追高端技术，但有可能是失败的热闹，以亏损告终。而传统行业里，踏踏实实去做，也可以赚到大钱。十年站稳脚跟，十五年小有发展，二十年才能做成参天大树。”张少松如此总结他和明珠电气的故事。

“金融活水”助力企业迈上新台阶

张少松对于变压器行业的前景非常笃定，但企业实际经营中依然会面临难题。作为电力行业的重要组成部分，明珠电气这样的变压器企业所服务的企业往往都是国有企业、大型集团公司。尽管在张少松的带领下，明珠电气一年一个样，营收迅速增长，但回款难题始终困扰公司发展。应收款规模较大，占用流动资金多，日常营运资金需要外部借款，而外部借款多又会形成高昂的财务费用，侵吞企业利润。

在了解到明珠电气正处于企业转型升级关键时期，如何将金融服务深入到企业经营实际当中，切实解决企业资金堵点，对于银行的专业能力提出更高的要求。邮储银行广州市分行针对明珠电气面临的资金难题，适时成立普惠金融服务专项小组，由行领导带队对企业进行深入调研走访，针对企业的经营模式、产品服务对象、竞争优势以及企业上下游客户类型，从该产业的发展前景、广州市政府政策支持力度、企业发展规划等方面进行综合研判，针对性制定综合金融方案。

据邮储银行广州市番禺支行公司客户经理周志锋讲述，明珠电气是番禺区一家重要的制造业企业，同时也是南方电网的重要供应商，所以他很早之前便已经注意到这家公司。周志锋回忆，这几年，邮储银行广州分行通过与南网电网的合作，针对产业链供应商量身定制金融服务方案。

2024年，明珠电气从番禺整体搬迁到南沙新基地，除了要支付不少搬迁费用外，还需要新购入设备，产生较大流动资金缺口。周志锋主动介入，经过多次充分的尽职调查，银行方面对于企业经营情况有了充分的了解，公司基本面相对优秀，董事长张少松具备丰富的企业管理经验。双方商定妥当，一笔5000万的授信就此敲定。

明珠电气精益工程师崔锐明介绍，今年南沙厂区顺利搬迁，总占地面积达到10万平方米，其中生产车间就有25000平，未来公司还计划扩建7800平方的二期生产车间。如今，这十万平方的新厂区，将为明珠电气成长为真正的“大树”提供新的动力。

科技金融是推动企业创新发展的基础支撑。邮储银行广州市分行聚焦科技型企业全方位金融需求，打造专营科技支行+科技金融服务人员的科技金融服务体系，创新构建科技型企业创新能力评价体系，进一步丰富“看未来”审查分析方法、“技术流”评价体系，服务技术实力强、成长潜力大的“高成长型”科技型企业。截至2025年2月，邮储银行广州市分行已累计走访市场主体超4000户，向“推荐清单”内小微企业授信超92亿元，累计放款近58亿元。（陈赞亮）

责任编辑：陈顺盛