邮储银行广州市分行：向“专”出发金融赋能，中药飘香传遍四方

中国报道讯（陈赞亮 报道）茯苓、玉竹、沙参，居家汤料俯拾即是；虫草、燕窝、灵芝，贵稀滋补琳琅满目……位于广州市荔湾区的清平市场，是全国开办最早、唯一位于大都市中心的中药材市场，商铺由最初的100多户发展到超千户，素有“十里之间，惟闻香麝”之美称。这背后，离不开金融“活水”的润泽灌溉。

信贷护航 畅通商户创业道路

“从入行做信贷员的时候我就开始跑清平市场了，那时候拿着10万元小额贷款的传单挨家挨户聊业务。”现任邮储银行广州市花地大道北支行行长蓝伟泉回忆起跟清平市场的渊源感慨万千。“十多年过去了，跟这个市场的老板们早就成为了好朋友，为他们提供贷款，看着他们创业、成长、做大做强成就感满满，如今我也成为了半个中药材专家！”

中药材飘香四溢，交易声不绝于耳，在广州荔湾的清平市场，每一家商户都藏着一个打拼故事。“2000年，我从湖南湘潭来到广州清平市场参加工作，凭借个人努力摸爬滚打多年，从最初的个体工商户到2010年成立专营虫草、燕窝等批发销售的公司，一路见证了清平市场从农贸市场发展成如今购销两旺的专业市场。”联恒泽丰（广州）健康产业有限公司（以下简称“联恒泽丰”）法定代表人吴俭，回忆往昔时不禁发出了感慨。

起初，吴俭对中药材行业是完全陌生的。“刚开始只是简单的辨别和加工，到后来源头采购、分类挑选，按照客户要求和标准做订单，基本上全链条都揽下来。”他一边在操作台上统货，一边如数家珍地介绍说，虫草是一种名贵药材，虫体饱满结实、色泽鲜黄，营养成分和食用价值更高，通常要挑选好几轮，分成超大断草、中大断草、中小断草、精选小草等十余个级别。

为了保证虫草品质，每年五六月份，他还会亲自前往虫草主产区之一——西藏那曲，挨家挨户走进藏族家庭、牧民帐篷以及交易市场，从他们手中收购大批量天然纯正的野生冬虫夏草。如今，联恒泽丰年营业额约1亿元，其中近七八成来自虫草销售，间接带动了当地藏民群众搭上致富增收的“快车”。

从“菜鸟小白”到“虫草专家”，吴俭的创业道路上，有机遇也有挑战。“我曾尝到中药材风口红利的甜头，也因投资步伐迈得过大面临亏损，随后又从低谷慢慢爬起来。所以说，这个行当是有门槛的，我花了足足十年的时间，才一点一点把资源和生意积累下来。而随着客户的快速积累，现金采购、库存储备、销售回款各方面都要投入大量成本。渐渐地，公司的资金周转有点跟不上了。”

通过主动靠前对接，邮储银行广州市分行为商户“贷”来了及时雨。蓝伟泉行长表示，清平市场商户普遍面临“融资难”痛点，个体户大多采用轻资产运营模式，与银行要求抵押、担保等贷款条件不吻合。为了满足专业市场客户的多样化需求，邮储银行广州市分行思企所思，根据清平市场的产业特点，创新推出金融产品和服务，为清平中药材市场量身打造了“药材贷”金融产品，授信额度从最初10万元小额贷款，到如今可为优质商户提供最高1000万元的信贷支持，以金融力量护航商户创富道路。

“从2012年认识吴总以来，我们一直保持密切的合作和交流，为他们提供了信贷支持、商户收单、金融政策解读等综合性金融服务，截至目前为吴总及其企业提供信贷资金300万元。”蓝伟泉行长说道。

深耕市场 精准灌溉特色产业

对于银企关系而言，“识于微时，守于经年”的相伴成长比“一锤子买卖”更为不易。在吴俭看来，这点在邮储银行广州市分行身上得到了充分体现，他感慨道，“我在清平市场打拼的时候，蓝行长还是跑市场的业务员，至今仍和我们这些商户紧密互动，已是多年深交的老友关系了。同时，银行配套产品有针对性、融资成本比较实惠，而且持续加大支持力度，在关键时期补上了公司资金的缺口。”

金融服务，不仅连着商户经营的“小生意”，也牵动产业经济发展的“大格局”。广州市拥有众多规模大、品类多的专业市场，商户数量超过20万，汇集了大量小微企业和个体工商户。邮储银行三农金融事业部广州市分部（乡村振兴金融部）副总经理刘银雁介绍说，该行致力于服务“三农”、城乡居民和中小企业，依托“自营+代理”的独特模式和资源优势，深入开发广州市内的专业市场集群。如今已批复了“预制菜行业”“农副产品批零行业”“粮油行业”等特色产业贷项目。除荔湾清平中药材市场外，还为番禺大罗塘冻肉市场提供“冻品贷”、江南果蔬市场提供“果蔬贷”，有效解决专业市场商户在“短、频、急、快”方面的融资需求，与专业市场商户携手成长。

截至今年上半年，邮储银行广州市分行产业贷结余已超过10亿元，向专业市场投放的信用贷款超过2亿元，服务的商户超过1000户，为推进“百千万工程”贡献邮储力量。

责任编辑：陈顺盛