乌海矿业公司：创新营销模式 蹚出对外销售新路子

中国报道讯(陈赞亮 通讯员陈曦 安佳乐) 8月份，乌海矿业创造了成立64年以来的月销售额最高纪录，营业收入4831万元、利润829万元1至8月利润总额达2063万元，已完成全年利润目标206%，实现营业收入3.75亿元。

一个月顶过去一个季度的销售利润，这样的“销售奇迹”是乌海矿业通过稳质量、保产量，紧抓市场机遇、大胆创新销售模式得来的。

(通讯员供图)

乌海矿业主要产品为白灰、氢氧化钙和脱硫粉，但在乌海及周边地区同类产业较多且竞争激烈，这就意味着乌海矿业需要达到满产满销才能完成基础外部营收目标，但距离增加的奋斗营收目标还有很大的差距。

怎样应对异常激烈的同质化竞争，高质量完成外部营收任务，乌海矿业开始眼睛向内自我剖析，在创新中求变。相较于乌海地区其他同类型产品，乌海矿业作为包钢集团旗下企业，拥有更好的品牌知名度和品牌影响力，也同时享有物流通畅、合作企业众多等大集团优势。利用好地区资源优势和大集团的协同优势，在熟悉领域安全稳定地开展贸易业务，将有力推进增加外部营收目标的实现。

在深入调查下游企业白灰需求量后，乌海矿业销售部部长任庆涛列出了详细的创新营销模式工作思路，带领三名销售人员加快梳理周边白灰资源，并在8月初与乌海地区4家设备及工艺较好的小型白灰企业洽谈合作业务。

回想起业务开展初期的艰辛，任庆涛说：“起初我们挑选的都是产品质量好、产能低、不愁卖的企业，跟我们合作还要让出销售利润，人家根本不考虑，谈判一直不顺利。”一个星期里，销售团队频繁进出周边白灰企业，并积极调整谈判方向，最终一家白灰企业被销售团队一句“在产品质量稳定合格的前提下，我们能保证你们长期满产满销，不让宝贵资源因为销路问题长期停产闲置”所打动，与乌海矿业签订合作协议。

不到一个月的时间，在新销售模式的加持下，乌海矿业销售网络扩展至陕西、山西、甘肃等地，单月利润创新高，激发了企业整体的营销活力。合作的白灰企业也吃到了甜头，不仅实现满产满销，还在乌海矿业的技术指导下合理调整工艺参数，进一步提高了白灰品质。

有了良好的开端，乌海矿业也有了更大的“野心”。任庆涛说：“下一步，我们将继续发挥技术、工艺与品牌优势，不断扩大整合周边资源的深度和广度，带动身边企业形成合力，并通过细分市场占有率持续扩大销售半径，多渠道增加市场份额，提高品牌效益，最终实现掌控和灵活调配周边资源，扩大市场竞争优势，提高市场话语权。”

在各行各业都将“创新”视为激发内生动力的源泉之时，乌海矿业销售部从整合周边白灰资源的小切口入手，蹚出了一条对外销售的新路子，既创造了“销售奇迹”，与合作企业实现共赢，也让“老矿区”焕发出新活力。

责任编辑：陈顺盛