90后的企“二代”继承人

广东省青年企业家协会会员、潮州市鑫华实业有限公司总经理许曼婷。

国内皮具生产企业寻求转型成趋势

许曼婷，一位90后女性企业家，企业的第二代继承人。潮州市鑫华实业有限公司创立至今已有35年的历史，早年一直为国外或品牌鞋代工，产品销往海外60多个国家和地区。随着全球经济增长放缓、国内产业转型升级加快，我国皮鞋行业也从过去的快速增长时期进入到新的提升质量、调整结构的时期，皮鞋行业的产业规模增速放缓。

鑫华在新时代中寻求转型，自建品牌。但从OEM转向品牌经营，不仅运营模式随着改变，且需要品牌具备应对大众市场复杂性的能力，这也是像鑫华实业一样从事OEM企业转型过程中遇到的难题。

许曼婷作为90后，希望鑫华突破传统的OEM市场，看准定制市场的前景，将企业新的发展战略定位于定制鞋履市场。并创建自己的品牌：MT.Monday和Jim Parsons，其中，MT.Monday专攻女鞋定制，Jim Parsons专攻男鞋定制。这两个品牌是鑫华针对定制零售市场的探索，已经与国内的大部分西服定制品牌合作，把定制鞋与其他西服定制品牌结合，从而扩大自己的客群。

主抓女鞋履定制市场，解决消费者痛点

日常定制重点在于解决消费者在生活中的痛点，许曼婷表示“MT.Monday品牌创立源于一位女合作伙伴无法找到一双合适自己且舒适的高跟鞋。”作为都市女性在职场的搭档，高跟鞋在外观和舒适的矛盾让人又爱又恨。而利用定制在这两方面做有效平衡，是MT.Monday吸引消费者尝试的重点。区别于注重个人设计风格的高级定制女鞋，MT.Monday定位于日常定制，做的是适合女性日常用的高跟鞋。

鑫华多年鞋类制造的经验为MT.Monday提供了丰富的亚洲女性鞋履数据。品牌由此将鞋类的标准码再次细化，把一个尺码细分至4个尺码，如欧码的38码可划分爲38ABCD。这既能够适应消费者的个性需求，也能在一定范围内做到标准化生产管理，这是MT.Monday缩短定制周期的重要原因。另外，亚洲女性的脚型大多比较扁平，穿着显修长的尖头鞋虽然外观好看，但长期穿着舒适度大大降低。大陆许多品牌为了适应更多人的脚型和舒适度，产品会偏向采用圆头设计，削弱了高跟鞋显脚型修长的感官。定制能够帮消费者解决这个问题，做到舒适的同时尽量保持美观。

个性化需求是定制赖以生存的根基，日常定制虽然难以做到个性化的极致表达，但消费者可以做自己的高跟鞋设计师。目前MT.Monday提供了上百种面料和颜色选择，7种鞋跟高度，30种鞋类搭扣配件，其中可以排列组合出无限可能。

传统基础上创新，彰显工匠精神

作为90后的企业家，许曼婷敢闯敢试，她表示：“用科技方式为消费者做个性又舒适的日常用定制，也是MT.Monday所思考的未来。”现在，MT.Monday已经在利用手机APP为消费者做脚型测量，消费者只要通过量脚鼠标垫辅助就能够在家进行数据测量。未来，通过长期各种脚型测量数据收集，结合更多科技软件配合，品牌可以进一步改善升级产品，把定制做的更趣味化和科技化。

传统制造业+信息技术、将鞋履制作精细化，这是新一代企业家对工匠精神的践行。

省青企协秘书处走访许曼婷MT.Monday高端女鞋定制鞋工作室

省青企协理事陈富雄(右三)、会员康毅(右四)同行

企业简介

潮州鑫华实业有限公司，是一家在潮州运作超过35年的传承企业，鑫华工厂全国分布6大城市，公司总占地面积28000平方米，厂房面积25000平方米;员工1200多人，高端手工制鞋匠人100多人;公司目前已成长为一家集设计、生产、贸易、电商运营为一体的现代化综合型企业。公司拥有6条符合欧洲标准的现代化生产线，年生产能力达1000万双，享有自营进出口经营权，产品远销欧美、中东、非洲、东南亚等60个国家地区;年纳税额超500万元;公司连续14年获评“广东省守合同重信用企业”。

2014年开始，鑫华实业投入巨大的经费引进专利技术，配备100多名手工设计中心开发人员，开拓定制皮鞋项目。作为国内手工定制皮鞋的开创品牌，鑫华会以此为任，一步一步脚印，一路向前，带领中国皮鞋迈进手工定制时代。

通讯员（许学斌）

责任编辑：陈赞亮