陈宁波：将萨摩亚果汁卖到全世界

原标题：陈宁波：将萨摩亚果汁卖到全世界

陈宁波在水果收购现场。 受访者供图

对于惠州来说，位于太平洋南部的萨摩亚是个亦远亦近的岛国。说远，是两地相距上万公里;说近，是因为在2015年，惠州与萨摩亚首都阿皮亚市共同签署友好合作备忘录，阿皮亚市成为惠州的国际友好交流城市，近年来经贸文化往来日益密切，越来越多的惠州商品和创业者在萨摩亚涌现。

陈宁波，惠州市驻萨摩亚经贸文化联络处负责人，用两年多的时间，从榨汁技术到厂房建造，白手起家建起了当地最大的果汁生产工厂，不仅圆了自己的创业梦，也促进了当地经济的发展。

南方日报记者王彪

自学果汁生产技术为岛国引入现代工厂

陈宁波是梅州人，在广州长大，曾在深圳华强北做电子生意，由于妻子是惠州人，因此家也安在了惠州。2015年，陈宁波到萨摩亚游玩，当地原生态的岛国风光、热情淳朴的民风让他流连忘返，以至于一年之内前往两次。

萨摩亚深处南太平洋腹地，也是全世界第一个迎接日出的国家，从惠州到萨摩亚，一般需要经香港和新西兰中转，全程需要十多个小时才能到达。

在萨摩亚游玩期间，陈宁波发现很多商机，不仅可以将国内质优价廉的生活用品引过去，当地的大龙虾等特色农渔产品由于无污染、品质好也很适合出口，还特别适合发展旅游业。在当地，华侨加上随中国援建项目过去的建筑工人，共有上千人，其中华侨大约有300多人，已经慢慢在当地扎根。

萨摩亚地多人少，基本没有自动化的现代制造技术，陈宁波主要通过收购当地农产品并在本地进行初步加工后出口。

实际上，当地原本有5个诺丽果汁加工厂，陈宁波原本想做的是转手贸易：每个月从他们手里收购2个货柜共40吨，然后统一销往中国，没想到这上门的生意却受到对方的拒绝：他们现在只用每个月做1个货柜的产量，不用加班，过得很惬意，不希望这种没有压力的生活被打乱。

于是，陈宁波只好自己筹建工厂，2016年租用2英亩土地，开始建厂，由于当地缺少建筑工人，只能自学成才——从购入水泥、钢筋到建设厂房都是亲力亲为。工厂的全部生产设备都是从中国运过去。为了节省运输成本，陈宁波选择海路运输，有时为了在当地改造一台设备，光运送零件就需要数月。诺丽果汁没有现成的生产技术，陈宁波就通过网络学习类似产品的生产工艺，再加上自己做试验不断摸索，最后发现采摘后的新鲜水果经过一年左右的发酵，再榨汁的口感最好。当地人一般是将水果放入木桶，然后人工捣碎出汁，陈宁波的厂房更加符合卫生要求，而且使用机器生产。

很快，工厂就实现每个月4个货柜80吨的产量，成为萨摩亚最大的诺丽果汁加工厂，目前雇佣了8位管理人员和50多位当地工人，预计一期扩建后将有100多位工人。

为了更好地经营，陈宁波每个月还会定期到部分员工家里进行家访，了解员工的生活状况，并送上礼品表示感谢。

岸边数米就是珊瑚梦想开设现代酒店

陈宁波在当地开设工厂，以当地水果为原料生产诺丽果汁，这种产品在中国被视为保健品，一瓶可以卖到数百元。目前还在研究开发刺果番荔枝的加工工艺，希望也开发成保健食品。

“中国人勤奋肯干，有资源有头脑，到哪个地方做事往往都是想在行业里做到第一，所以很多地方对我们多少有些防备是很正常的。”陈宁波说，当地人相处起来很友善，特别是不排斥中国人，法律制度参考英国，因此陈宁波在当地租用土地、招录员工比较顺利。

由于经营状况良好，更看好未来发展前景，陈宁波购买了24英亩的土地，预计二期新工厂在明年全部建成投产后，将实现每月生产20个货柜的产量，初步实现他“将萨摩亚水果卖到全世界”的小梦想。

对陈宁波来说，诺丽果汁只是他在萨摩亚创业的第一阶段，长远来看，他更关注的是当地的旅游业。“从岸边往海里走几米，就可以看到美丽的珊瑚。”陈宁波说，完全无污染、原生态的热带海岛资源，如果能和国内的基础设施、游乐项目相结合，在保护前提下充分开发，前景非常可观。甚至连污水的处理方式，他都想好了：生活污水禁止排放入海，全部抽回作为农业生产用水。

目前，萨摩亚只有大约2000个酒店房间，接待能力有限。以明年将在这里举行的第16届太平洋运动会为例，预计届时将有超过8000人来到萨摩亚，将给当地酒店等领域带来严峻考验。

萨摩亚与中国有着良好的交往历史，并对中国游客免签，但由于距离太远等原因，目前国内游客较少。随着旅游业的发展，阿皮亚市的房价也开始迅速上涨，越来越多的人选择购置土地。如今，陈宁波正在自学酒店业知识，希望等到诺丽果汁的生产步入正轨时，可以在当地开设一家设施完善的现代酒店。“我希望未来可以在萨摩亚的海边有一个酒店用来‘发呆’。”陈宁波开玩笑说。

作为惠州市驻萨摩亚经贸文化联络处负责人，陈宁波目前大概有三分之一的时间和精力用于对接两地的经贸文化往来，惠州的产品逐渐在当地打开销路。TCL彩电在当地的销售情况就不错，当地人非常喜欢的一种随身小音响很多也是在惠州生产。目前正在筹划设立惠州在当地的展示店面，通过视频展示惠州风貌，并摆放惠州的特色产品样品。

■面对面

建工厂对当地经济发展更有利

南方日报：萨摩亚人的生活水平怎么样?

陈宁波：当地没有重工业，只有一些食品、烟草等轻工业，几乎没有污染，但由于大部分商品依赖进口，因此物价较贵。

当地人不讲究穿，很多人全年都是T恤+短裤+人字拖，在吃方面，更是方便，由于地处热带，各种水果全年不断，吃树上的野生果实就可以维持生活，在生活用品方面也很简单。

南方日报：萨摩亚人的精神气质和国内有什么不同?

陈宁波：当地人很友善，开车或者坐车经过，都会挥手示意。萨摩亚人如果是三五个人一起干活，往往干一会就开始唱歌跳舞，打心里生活得开心。当地实行周薪制，因此很多人都是“周光族”，每次拿到一周的薪水就会去超市采购薯片和牛肉等。总的来说，他们对生活没有过多的想法。也没有什么压力，活得很简单、很快乐。

南方日报：萨摩亚和惠州距离这么远，你目前的生活工作是如何安排的?

陈宁波：我一般三个月在萨摩亚，再三个月在惠州，依次循环。但是由于生意扩大，今年基本在萨摩亚。

南方日报：当地华人华侨一般做什么，你的工厂目前运营状况如何?

陈宁波：大部分中国人在萨摩亚做生意，是将国内商品在当地销售，目前当地最大的超市也是中国人开的。开超市大约两三年就能回本，建工厂往往要五年以上。但比较而言，后者对当地经济发展更加有利。目前我是在萨摩亚唯一做农产品加工出口的中国人，工厂年产值2000万元左右，利润率大概在10%到20%。

责任编辑：陈赞亮