正装定制行业仍处在市场爆发的前夜

中国报道讯（陈伟深 报道）“潮州鑫华实业有限公司”是一家有丰富大众鞋类生产经验的厂家，拥有超过50年的制鞋历史。鑫华早年一直为国外或品牌鞋代工，产品销往海外60多个国家和地区。近年来随着大陆消费市场蓬勃，许多传统OEM厂家转型自建品牌。但从OEM转向品牌经营，不仅运营模式随着改变，且需要品牌具备应对大众市场复杂性的能力，这也是许多OEM在转型时遇到的难题。

MT.Monday和Jim Parsons是鑫华针对定制零售市场的探索，其中，MT.Monday专攻女鞋定制，Jim Parsons专攻男鞋定制。创始人作为企业第二代继承人，耳濡目染父辈在标准化生产的运营管理知识，并将此运用到定制品牌的生产管理上。目前，MT.Monday与Jim Parsons已经与大陆的大部分西服定制品牌合作，把定制鞋与其他西服定制品牌结合，从而扩大自己的客群。

西服定制行业竞争激烈

得益于信息化和供应链改造，模块化定制在大陆成为新热点。目前，大陆的服饰鞋类定制主要有两种形式，一种是设计师的高级定制，为消费者提供有调性的个性享受。另一种则是模块化定制。针对西服的模块化定制，大陆已经有专门的供应链服务商如红领，为希望投入定制行业的中小企业提供全面的创业支持。从选址和装修的建议，到产品生产和管理系统，全环节的支持使定制企业的创业成本大大降低。因此，西服定制企业如雨后春笋纷纷出现在市场上。这也造成了市场上定制产品的同质化严重，品类高度重合。

与供应的快速增长相比，消费者的增长速度则不如业者期待。目前，大陆的正装定制(包括西服和正装皮鞋)主要针对1980-1985后出生，一二线城市的中产阶层。他们从小受西方文化影响，对正装定制有一定的认识。目前正装定制的消费场景大多聚焦于婚礼，为自己的婚礼投资一套正装是许多人接触正装定制的开端之一。另一个消费场景则是新人入职的面试套装。但由于正装文化在大陆仍在发展阶段，消费者持续使用正装定制的动力不高。与国外的正装定制场景相比，大陆的正装定制消费场景较窄，使消费者的复购率偏低。越来越多企业在争夺有限增长的消费者，使企业闲的竞争尤爲激烈。

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日常定制鞋类的需求仍待激发

对于传统服饰鞋品的定制，许多人仍然会联想到高端手工定制，从而阻碍他们了解定制相关信息。区别于注重个人设计风格的高级定制女鞋，MT.Monday定位于日常定制，做的是适合女性日常用的高跟鞋。但是，日常定制的概念在国内仍待激发。尤其针对鞋类定制，零售用户虽然认为定制是新奇的，但唤醒他们对日常定制的需求亟待线下的充分沟通和详细讲解，大范围扩张的难度可想而知。

日常定制重点在于解决消费者在生活中的痛点，目前MT.Monday用户主要来源于无法在市场找到适合自己脚型的高跟鞋消费者。作为都市女性在职场的搭档，高跟鞋在外观和舒适的矛盾让人又爱又恨。而利用定制在这两方面做有效平衡，是MT.Monday吸引消费者尝试的重点。鑫华有多年鞋类制造的经验，为MT.Monday提供了丰富的亚洲女性鞋履数据。品牌由此将鞋类的标准码再次细化，把一个尺码细分至4个尺码，如欧码的38码可划分爲38ABCD。这既能够适应消费者的个性需求，也能在一定范围内做到标准化生产管理，这是MT.Monday缩短定制周期的重要原因。另外，亚洲女性的脚型大多比较扁平，穿着显修长的尖头鞋虽然外观好看，但长期穿着舒适度大大降低。大陆许多品牌爲了适应更多人的脚型和舒适度，产品会偏向采用圆头设计，削弱了高跟鞋显脚型修长的感官。定制能够帮消费者解决这个问题，做到舒适的同时尽量保持美观。

此外，为了给消费者提供高性价比的日常定制，MT.Monday将价格设定在千元左右，使其与大陆中端女鞋的价位基本持平。同时，区别于以往动辄几十天的长周期，品牌将定制鞋的周期缩短至7-10天。

定制是消费习惯的改变，要改变习惯需要将各个流程做到更贴合消费者的日常生活。通过这些方面的改进，品牌希望吸引更多的消费者了解日常定制，并逐步培养其复购习惯。

个性定制与科技结合

个性化需求是定制赖以生存的根基，日常定制虽然难以做到个性化的极致表达，但消费者可以做自己的高跟鞋设计师。目前MT.Monday提供了上百种面料和颜色选择，7种鞋跟高度，30种鞋类搭扣配件，其中可以排列组合出无限可能。用科技方式为消费者做个性又舒适的日常用定制，也是MT.Monday所思考的未来。现在，MT.Monday已经在利用手机APP为消费者做脚型测量，消费者只要通过量脚鼠标垫辅助就能够在家进行数据测量。未来，通过长期各种脚型测量数据收集，结合更多科技软件配合，品牌可以进一步改善升级产品，把定制做的更趣味化和科技化。

责任编辑：黄楚芳