茂名农商银行 助力水果大市“果更甜 民更富”

作者：陈燕

作为中国最大的水果生产基地，广东省茂名市的荔枝、龙眼、番石榴等水果享誉全国，水果行业已成为当地农业和农村经济的支柱行业，是农民增收的主要来源。

为支持特色农业发展，助力产业扶贫、消费扶贫，茂名农商银行把握水果流通季节性强、收购期短、资金需求急的特点，助力富民兴村产业发展。截至目前已投放信贷资金1.06亿元。

精准对接 信贷需求早了解

种植户柯某英，向茂名农商银行申请妇女创业贷款5万元，在露天矿景区附近承包土地80亩，种植番石榴、圣女果等水果，提供给当地水果市场批发销售。同时建起了“农家乐”供游客现场采摘，走上了创业致富的道路。

像柯某英这样的客户有很多，茂名农商银行结合千行千村结对共建和“百行进万企”活动，组织客户经理深入田间地头，问贷到户，逐户建立走访登记表，了解客户资金需求和资金回笼情况，合理计算水果种植、采摘、流通领域的信贷资金需求。

截至5月中旬，该行走访个体工商户503户、企业143户，拓宽普惠金融覆盖面。

精准营销 信贷支持早规划

茂名水果品种丰富、产量高。为推动水果行业向深加工转变、打造优质水果品牌，茂名农商银行持续助力水果加工龙头企业发展，推动水果产业化进程。

茂名市泽丰园农产品有限公司是广东省农业农头企业，以“合作社+农科院+科研单位+农户+互联网”为经营模式，形成集生产、科研、电商、销售、加工一体化的产业体系，所种植的妃子笑荔枝获得了“广东名牌产品证书”，利用真空冷冻干燥技术生产的荔枝和龙眼酥粒初成规模，直接带动周边数百名果农增收。

茂名市泽丰园农产品有限公司只是茂名农商银行支持水果行业的一个缩影。

茂名农商银行立足区域特色，在贷款投放上明确三个优先：优先满足果农、家庭农场、专业大户、合作社等生产行业的资金;优先满足电商平台、水果收购和销售、物流运输等销售行业的资金;优先满足水果加工、包装和农资等行业的资金，做优传统产业、做强特色产业、做大新兴产业。

精准滴灌 信贷资金早落地

为满足不同客户的金融需求，该行创新信贷产品和服务，提升金融支农的特色化、专业化、精细化水平，支持乡村振兴。

在丰富信贷产品方面，该行推出“好e贷”等信贷产品。

客户通过线上平台提出贷款申请，线上线下相融合，推动水果种植的“产业化、大果化、品牌化”，实现“大生产、大流通、大收益”。

丰泽专业合作社就是其中的受益者，通过该行120多万元的贷款支持，该合作社荔枝、龙眼等水果生产加工形成规模化，产量和收益逐年递增。

在创新金融服务方面，该行择优选择扶持对象，根据服务对象及时调整担保方式和贷款利率等，确保水果上市流通期间信贷需求落实快、投放快。

今年以来，对受疫情影响的客户，该行做到不盲目抽贷、断贷、压贷，通过调整分期计划、展期、续贷、延期付息等方式，帮助客户渡过难关。

精准行动 信贷服务早跟进

在水果上市期间，该行组织志愿者走村入户，将贴心的服务送到客户家中。

发挥网点遍布城乡的优势，该行为客户开通手机银行和移动支付等便捷渠道，做好资金汇兑、款项划转和零钞兑换金融服务工作，为果农和企业提供一揽子金融服务。

该行还积极开展金融知识下乡活动，组织人员下乡入圩开展反假币知识宣传活动，提高果农假币鉴别能力。

责任编辑：陈赞亮