​东莞长安：紧抱直播经济 零售业快速走出“谷底”

中国报道讯（黄楚芳 通讯员长安宣）据东莞市长安镇消息，疫情严重影响了长安的零售行业，如何尽快走出泥潭实现复工复产?从官方到企业，线上直播成为不二之选。疫情改变人们的消费模式，线上直播为零售行业打开了另一扇窗。

开发小程序 让每个品牌快速直播

徐俊中从事建材家居行业经营管理十多年，之前从不看直播也不刷抖音，他认为家装产品难以远距离运输，线上覆盖能力有限，直播销售是他以往根本没考虑过的事。但在今年4月初，他在长安美汇名家主导了一场持续两天的大型直播，效果远超预期，而这场直播则是请来了专业的直播团队操作。

商场内的全场70个品牌参与直播，推出大力度优惠，两天的直播美汇名家共获得1180张定金单，意向销售额超600万元，比去年同期的销售额翻了一倍，还辐射了虎门、大岭山、沙井、松岗等周边镇街。

徐俊中表示，这场大型直播之后取得很好的效益，但因为每次举行大型的直播需要投入更多的时间和精力，公司决定开发小程序，进行每个品牌的快速直播，更精准锁定客户，打造快速成交模式。“我们还会进行深度挖掘，本土是我们最基本的资源，我们将意向客户引导到直播活动里面去，近期可能还会举办更大型的直播活动，更深度推动这个直播效益。”徐俊中还表示，除了线上直播带货引流，还会维护好本土的资源。

长安美汇名家也参与了“乐购东莞·欢乐长安”活动，目前正在与镇商务局洽谈合作，期望能带来新一波销售热。

助力驻场商家线上直播 商场销售爬坡

如果讲美汇名家属于初步试水，那么对于服装鞋子的零售行业，直播已经成为线上销售的主要渠道，也成为未来销售模式的转向重点。在2—3月份，长安天虹商场的销售一度下跌80%，直播销售成为商场复工复产的重要助力，商场销售从4月开始爬坡，五一假期的万人直播还实现了比去年同期增长。

一台手机、一个直播机架，就是这么简单的工具，今年3月8日妇女节当天，一场1.5小时的直播，长安天虹商场百丽品牌的四个专柜带货10万元，这个数字相比线下销售来说，简直无法想象。

“这场直播，给我们带来很大的收益，直播也是我们做销售的一部分，我们会重点推动这个直播项目。现在是一个月一次的直播，到后期比较熟悉的时候，可能会一个月做两次直播推广。”对于线上直播带货，百丽店长陈郁冰信心满满。

长安天虹商场在2019年开展数字电商线上专柜销售，模式跟淘宝类似，通过多个平台开拓线上渠道，助力驻场商家线上销售。而疫情的到来，加速了向直播的转向。商场为各个专柜配备补光灯等专业直播工具，积极组建社群，建立以长安天虹直播间的直播号，提前预告，做场景式直播，在五一期间，商场每场直播观看人次达到1万+以上。商场营销部经理曾佩瑜告诉记者，线上销售占比达整体40%，现在专柜的店长都是一个主播，一个带货能手，培养每一个导购的直播带货能力。

直播不仅带来线上营业额的翻倍，对于有实体店、品牌店来讲，也同时吸引线上顾客走向线下，带动线下客流量。如今，各行各业都期待市场回暖。以线上主播为主的直播带货，不仅仅是疫情之下的选择，而是未来的发展方向。

责任编辑：陈伟赞