东莞长安外贸饰品“直播带货”拓内销劲足势头好

中国报道讯(黄楚芳 通讯员长安宣)“买它!买它!买它!”5月6日下午，在长安饰品馆，一场特别的销售正在进行中。9家企业再次“触电”，用眼下最时髦的直播带货方式，屏对屏地叫卖着自家的拳头产品。

打破时空限制 开拓国内市场

“玫瑰花锆石项链，非常显锁骨，而且玫瑰花代表了女性，项链原价要29.9元，现在只要19.9元……”正在卖力吆喝的是东莞市晨辉五金有限公司总经理刘丰辉，这也是他做“主播”40多天来积累的经验。他说，线上直播销售和线下不同，网上直播就是要给消费者更多的优惠力度，吸引消费者下单。“首饰毕竟也是比较专业的行业，消费者希望听到我们介绍这个产品的优点和缺点。自己以身作则去做主播，可以带动年轻的同事成长，挖掘更多的人才。”

据了解，晨辉五金公司成立于2007年，主要以外贸订单的深加工为主，受疫情影响，公司国外订单大幅取消，正在生产的订单也暂停或转为库存，公司员工也由去年的70、80人，锐减至40多人。在去年，该公司已经部署了直播带货准备，在疫情影响下加快了速度，从3月开始，每周直播两场，用工厂价吸引消费者，希望开拓国内市场，弥补外贸订单缺口。

刘丰辉告诉记者，他们的线上销售都是属于比较分散的订单，都是零散的几个几个，不像国外订单是批量，“国外订单经常一张单就是几万甚至几十万，国内以前没有这种情况。通过C端消费出去的销售额，占不到之前的20%，受影响还是挺大的。

刘丰辉预计外贸订单影响还要持续到12月，当前公司面临的最大问题就是资金回流和工人安置等，他们已经做好了坚守的准备，并将继续在直播和线上方面寻求突破，也希望政府在平台引入更多流量、运费补贴等方面，能够出台相应的政策，减轻企业压力，助力企业拓展内销。

记者发现，和晨辉五金公司一样，此次参与直播的其他企业大部分以外贸为主，目前都在探索开拓国内市场。此次由政府搭台直播带货活动，也加速了长安饰品企业数字化转型，而直播等形式也契合当前的热点，打破时空限制的这一形式将有利于企业国内市场的拓展。

企业免费进驻直播平台 销售直达消费终端

据了解，“乐购东莞 欢乐长安”直播带货活动由长安镇商务局主办，长安电子商务协会承办。

参与此次直播带货活动企业大都选择在1688长安产业带平台直播，这是长安镇政府牵头，联合阿里巴巴与第三方服务商于去年底签署、共同搭建的现代化交易站点。在今年2月正式投用后，共吸引了600多家长安企业进驻，其中，饰品类占46%，3C电子类占18%，五金模具类占12%，其它类占24%。

阿里巴巴1688长安产业带官方运营商莫彦芝告诉记者，虽然有疫情的影响，但是商家第一季的销售额看起来还是不错，“肯定超过一个亿，当时才300多家企业入驻。”

利用阿里巴巴独有的成熟电子邮件商务平台资源优势，向全国各地推广长安镇支柱产业商品，帮助对接国内客户，直达消费终端，也将提升长安传统优势产业电子商务化发展水平。

据了解，长安企业只要符合条件都可免费进驻，接下来，1688电商服务中心还将对进驻企业进行综合培育，包括企业孵化、选品等。

据介绍，目前进驻的商家，都还处在基础运营阶段，虽然开了店，但没有经营和宣传营销，销售额暂时还没有被开发出来。“随着时间的推移，商家运营经验会变得越来越丰富，到时如果入驻企业有七八百家的时候，那绝对翻倍的两三个亿肯定是有的。”莫彦芝说到。

共建产业集群专区 引导企业电商销售思路

据介绍，长安镇拥有饰品生产企业5000多家，绝大部分的饰品企业已经创立了自主品牌，从事饰品行业人员达10万多人，年产值达150多亿元，其中，70%出口到国外，众多一线品牌饰品均在长安有合作厂商。长安五金饰品行业已由最初的散乱分布发展到落地于专业五金饰品配件市场，再到最终实现集群进驻专业饰品园区的趋向发展。目前，已建立了蓝科饰品电商产业园和一伴饰品生态园两大专业化饰品园区。

为更好促进长安饰品行业发展，长安镇还成立了东莞五金饰品行业协会，并与长安电子商务协会携手，与各电商资源平台协商共建长安饰品产业集群专区，不断推进“饰品产业+互联网”的发展。

饰品行业协会副会长冷邑军表示，长安饰品企业以前95%都是做的国外贸易订单，OEM、ODM等形式，但国外疫情几乎导致绝大部分订单取消、延期，所以现在必须要转向国内市场。“我们看到来直播间的顾客每次都有新面孔，很多工厂老板特意来这里参观，想跟他们学习。跟阿里巴巴合作，逐步把工厂老板销售思路带到电商方面来，通过各种方式让大家逐步地从国外转向国内。从B2B转向B2C，目前来看效果还算不错的。”

直播带货是目前线上平台引流和获客的最佳方式之一，接下来，长安镇将大力推动企业直播，为销售赋能，使线上与线下的优势互补，最终实现新零售模式的转型和突破，饰品行业协会也将适时筹备长安饰品文化节，推动饰品产业发展。

责任编辑：陈伟赞